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服装企业突出重围的绝招
来源:网络 时间:2013-10-20
如果说原材料涨价，人民币升值，劳动力成本上升和优质劳动力缺乏等不利因素尚能通过采取一系列措施在服装企业内部进行消化冲抵的话，那么，美国、日本、欧盟的金融危险演变成经济危机、通货膨胀、财产缩水、收入减少导致的消费不振（即外需低迷），才是真正要命的糟糕透顶的，无法改变的。我国由于企业收益减少，员工收入增长减缓而导致的国内消费低迷也正显现而且有越演越烈的趋势。鉴此，出口主导或内销主导的服装企业所面临的困境是长期的。依笔者看，至少要咬紧牙关挺住三年。怎么挺？如何突围？笔者有以下浅见:
一、干脆改行：由于服装企业在可预知的未来已经没有什么利益可图了，与其苦守还不如放弃。抓住喘息机会好好思考，找好其他的出路。如实在不行，把苦苦赚来的钱买成国债，说不定回报也不会比办企业差。
二、尽快缩小企业规模：趁缝纫机尚未变成一堆废铁之前，尽快部分出售，减少企业生产人员，保留最佳合理规模。但是，在缩小规模的同时，笔者建议增加设计人员，打样人员和质量管理人员，让企业变得小巧，精致，灵活，优秀。
三、改变经营模式：服装企业处于产业链的下游，既无名也无利，客户认识的是外贸公司，消费者认识的也是他人的品牌。而你的加班最多，烦心问题最多，但利益却不多。所以，改变经营模式最为重要。即分为三步走：1.改变成能接一手单的贸易公司。→2.创建自己的品牌。→3.铺好终端平台和网络。
四、改变部分产品结构：原先每款5000—10000件的订单加工费仅为10元左右，现在你敢不敢做30元一件加工费，但数量只有每款200—300件的单。你算过产值系数、难度管理系数、工资系数、采购成本系数和报价定价之间的关系吗？正确答案是：做小订单既能提高利润又能提高产品附加值同时也能稳住人心进而管理水平、品质意识也随之提高，大小单并举，同时有作为是企业必须走的路。否则你无法突围。
五、设置价格门槛：大多国内服装企业所寻找并打算推荐给客户的面料大多为便宜产品，用一件衣服大致多少价格以内能销得出去来进行营销，并已经成为一种很坏的习惯性思维。而真正有意义的营销是宣传你的产品性能，把价格往上抬，让对方认可你的存在价值和与众不同的优势。而对客户能说出低于什么价免谈的话的企业是优秀企业。底气越足的企业越吸引高端客户的眼球。