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服装行业不能不提及的服装业的秘密1
来源:网络 时间:2013-10-20
“6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。－－－－－这是我的成绩单服装活计是农活,你搞高科技.（有规模才沾点工业的光。）不会与农民沟通,是缺陷,有素质,不代表可以居高临下。你把此行业的精英想的太无能。透彻的检讨一下，自思过高，是根本。
我6年前入行，以前没沾过边。6万起步，小店谋生，现在最低估计600万资产。300万现金。工厂100多人，哈佛商学院来管不见得行，没有规模，讲究实战。”上面是我的回帖。怎么样才能赚钱，不是她关心的问题，却是我关心的问题。很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看。我绝对没有任何炫耀的意思，只是想，这个标题，吸引人点。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。
时装经营攻略
1,货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。.刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。 这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。举例 ；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。后来遇上沙士，吓得我关了两家。沙士后，好多空铺。我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。